Zertifikatsprogramm: Sales Professional

Buchungscode
MV121

Unternehmensvorgaben in erreichbare Ziele für das Vertriebsteam übersetzen, einzelne Vertriebsmitarbeiter mit einem geeigneten Anreizsystem motivieren, Kunden nachhaltig binden und das auch im internationalen Umfeld für hochwertige Investitionsgüter oder komplexe Services - kurz: Führungskräfte im Vertrieb sind stark gefordert und verantwortliche für interne wie externe Kunden. In diesem Zertifikatsprogramm für Vertriebskräfte in Führungspositionen werden neue Instrumente für die Führung von Vertriebsmitarbeitern und Strategien für (internationales) Sales Management für die Praxis bereitgestellt.

Ziele / Nutzen

Das Zertifikatsprogramm befähigt angehende oder erfahrene Führungskräfte im Vertrieb,

  • wie Vertriebsziele fachgerecht operationalisiert werden
  • wie der Planungsprozess abläuft, wie sie die Vertriebsmitarbeiter motivieren können und wie individuelle Erfolge gemessen werden
  • welche Instrumente des After Sales sich für die gezielte Kundenbindung eignen
  • mit welchen Kennzahlen Sie konkrete Maßnahmen für die Vertriebsorganisation ableiten (KPI-Analyse, 4P-Analyse, Cost-Outcome-Analyse u. a. m.)
  • wie Sie den Vertrieb im internationalen Umfeld zielfokussiert ausrichten

    Aufbau und Inhalte des Zertifikatsprogrammes Sales Professional

    Das Zertifikatsprogramm umfasst 3 Seminare mit einer Gesamtdauer von 4 Tagen. Sie können die Seminare einzeln oder zu einem günstigen Paketpreis buchen. Mit Bestehen des schriftlichen Tests erwerben Sie das Zertifikat „Sales Manager/in“. Sie können das Zertifikatsprogramm innerhalb eines Zeitraums von 2 Jahren abschließen.

    Seminarplan: Sales Professional (Zertifikatsprogramm)
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    Termine


    Seminare


    Nachhaltiger Vertrieb – Kundenbindung und Loyalität erzeugen

     

    21.05.2019 | Göttingen

    26.11.2019 | Ratingen


    Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams führen

     

    22.05.2019 | Göttingen

    27.11.2019 | Ratingen


    Vertriebsmanagement International – Produkte und Services

    23. - 24.05.2019 | Göttingen

    28. - 29.11.2019 | Ratingen


     

     

    Kein passender Termin dabei?

     

    Dauer

    4 Tage

     

    Seminarzeiten

    Tag 1: 10:00 - ca. 18:00 Uhr

    Tag 2-4: 9:00 - ca. 17:00 Uhr

    Teilnehmerzahl

    max. 12

      

    Teilnahmegebühr

    Gesamtpreis bei Komplettbuchung (4 Seminare inkl. Prüfung): 1.620 EUR zzgl. USt.

    Die Seminare können auch einzeln gebucht werden. Gegenüber Einzelbuchung sparen Sie über 10 %. Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.

     

    Inklusivleistungen

    Schulungsordner mit umfangreichen Seminarunterlagen, Pausengetränke, Mittagsessen, Prüfung, Zertifikat inkl. Dokumentation der Seminarinhalte und erreichten Prüfungsleistung

     

     

     

    Bildungsurlaub

    Dieses Zertifikatsprogramm ist nach dem Niedersächsischen Bildungsurlaubsgesetz (NBildUG) anerkannt. Informationen zur Beantragung finden Sie unter www.aewb-nds.de.

    Weitere Programminformationen

     

    Teilnehmerkreis

    Dieses Zertifikatsprogramm ist besonders geeignet für Führungskräfte im Vertrieb, als Vorbereitung für Vertriebstätigkeiten auf erhöhtem Niveau sowie ebenfalls für Geschäftsführer, die neue Instrumente und Strategien für nachhaltigen Vertrieb anwenden wollen.

    TIPP: Ideal geeignet als vertiefendes Aufbauprogramm für Absolventen des Zertifikatsprogrammes „Sales Manager/in“.

     

     

    Methodik

    Trainer-Input zur Vertiefung der Fachthematik, praxisnahe Lernsituationen zur aktiven Anwendung neuer Kenntnisse, moderierter Erfahrungsaustausch und Diskussion im Plenum, Trainingsaufgaben in Einzel- und Gruppenübungen, Arbeit mit Checklisten und hilfreichen Organisationsinstrumenten, qualifiziertes Feedback für einen besseren Lernfortschritt, Einbindung Ihrer Interessen und Problemstellungen in das Seminar durch schriftliche Vorabbefragung

     

     

    Abschluss

    Zertifikat „Sales Professional“ der mtec-akademie an der PFH Private Hochschule Göttingen, Voraussetzung: Teilnahme an allen Seminartagen und erfolgreiches Bestehen des schriftlichen Abschlusstest.

     

     

    Trainer

    Dipl.-Sozw. Harald Hesper