Seminar: Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams zielorientiert führen

Buchungscode
MV119

In diesem eintägigen Training bauen die Teilnehmer/-innen ihre Führungs- und Medthodenkompetenzen aus, vor allem hinsichtlich ihrer Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Teilnehmer/-innen erlernen mit welchen Methoden Vertriebsmitarbeiter unter Berücksichtigung der Unternehmensziele effektiv geführt werden können. Sie erfahren im Seminar, welche Erfolgsfaktoren es dafür gibt und welche Instrumente wirksam sind. 

Ziele / Nutzen

Die Seminarteilnehmer erarbeiten in der Schulung Wissen darüber,

  • wie ein Planungsprozess abläuft, wie sie die Vertriebsmitarbeiter motivieren können und
  • wie individuelle Erfolge gemessen werden

Am Ende des Seminars sind die Teilnehmenden befähigt, das Erlernte in den Arbeitsalltag zu transferieren.

Termine
04.12.2018
490,00 EUR*
22.05.2019
490,00 EUR*
02.07.2019
490,00 EUR*
27.11.2019
490,00 EUR*
* Alle Preise zzgl. USt.

 

Inhalte des Seminars Vertriebsmitarbeiter führen

Das Herunterbrechen von Umsatzzielen


Planungsmethode Top-down und Bottom-up


Unter welchen Prämissen werden Planungsziele festgelegt


Die 4 Elemente im Vertrieb und ihre Verknüpfung


Marketingaktionen und ihr Beitrag zum Erfolg


Die Stärken/Schwächen der Wettbewerber


 

Die 3 Erfolgsfaktoren im Vertrieb


Die Kunst der anspruchsvollen Zielsetzungen


Wie werden Zielvereinbarungen konkret festgelegt


Gesprächsführung in Zielvereinbarungen


 

Der Sales-Cycle

Der Vertriebsprozess gliedert sich in 6 Stufen, die man messen und bewerten kann


Wie werden Projektlisten aufgebaut und erfolgreich umgesetzt


Methoden/Ideen zur Neukundengewinnung


 

Anreizsysteme im Vertrieb


Bonussysteme –Fallbeispiele


Teamselling- Motivation durch Gruppendynamik


Coaching im Vertrieb-eine Aufgabe des Vorgesetzten


Weitere Seminarinformationen

 

Teilnehmerkreis

Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Service, Marketing, die mit Produkten und Dienstleistungen ihr Bestandskundengeschäft neu aufstellen wollen, Mitarbeiter des Bereiches Strategie- und Unternehmensentwicklung

 

 

Methodik

  • Interaktive Veranstaltung: mediengestützte Impulsvorträge, moderierte Erarbeitung der Seminarinhalte und im Dialog geführter Erfahrungsaustausch und Diskussionen
  • Kleingruppenarbeit sowie zahlreiche praktische Übungen und Anwendungen mit anschließendem Feedback
  • Integration individueller Frage- und Problemstellungen in das Seminar durch schriftliche Vorabbefragung der Teilnehmenden

 

 

Abschluss

Teilnahme-Zertifikat der mtec-akademie an der PFH Private Hochschule Göttingen

 

 

Trainer

Dipl.-Sozw. Harald Hesper

 

 

Seminarzeiten

10:00 – ca. 18:00 Uhr

 

Teilnehmerzahl

max. 12

 

Teilnahmegebühr

490 € zzgl. USt.

 

Dauer

1 Tag

Inklusivleistungen

Schulungsordner mit umfangreichen Seminarunterlagen, Pausengetränke, Mittagsessen, Teilnahme-Zertifikat inkl. Dokumentation der Seminarinhalte




Termine
04.12.2018
490,00 EUR*
22.05.2019
490,00 EUR*
02.07.2019
490,00 EUR*
27.11.2019
490,00 EUR*
* Alle Preise zzgl. USt.