Führen im Vertrieb (Seminar)
Vertriebsmitarbeiter zielorientiert führen
- Buchungscode: MV119
In diesem eintägigen Training bauen die Teilnehmer/-innen ihre Führungs- und Methodenkompetenzen aus, vor allem hinsichtlich ihrer Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Teilnehmer/-innen erlernen mit welchen Methoden Vertriebsmitarbeiter unter Berücksichtigung der Unternehmensziele effektiv geführt werden können. Sie erfahren im Seminar, welche Erfolgsfaktoren es dafür gibt und welche Instrumente wirksam sind.
Informationen kompakt
| Art der Veranstaltung: | Seminar |
| Buchungscode: | MV119 |
| Veranstaltungsorte: | Göttingen |
| Dauer: | 1 Tag |
| Abschluss: | Zertifikat „Sales Professional“ der mtec-akademie an der PFH Private Hochschule Göttingen |
| Seminarleiter/Trainer: | Dipl.-Sozw. Harald Hesper |
Die Seminarteilnehmer erarbeiten in der Schulung Wissen darüber,
- wie ein Planungsprozess abläuft,
- wie sie die Vertriebsmitarbeiter motivieren können und
- wie individuelle Erfolge gemessen werden
Am Ende des Seminars sind die Teilnehmenden befähigt, das Erlernte in den Arbeitsalltag zu transferieren.
Das Herunterbrechen von Umsatzzielen
- Planungsmethode Top-down und Bottom-up
- Unter welchen Prämissen werden Planungsziele festgelegt
- Die 4 Elemente im Vertrieb und ihre Verknüpfung
- Marketingaktionen und ihr Beitrag zum Erfolg
- Die Stärken/Schwächen der Wettbewerber
Die 3 Erfolgsfaktoren im Vertrieb
- Die Kunst der anspruchsvollen Zielsetzungen
- Wie werden Zielvereinbarungen konkret festgelegt
- Gesprächsführung in Zielvereinbarungen
Der Sales-Cycle
- Der Vertriebsprozess gliedert sich in 6 Stufen, die man messen und bewerten kann
- Wie werden Projektlisten aufgebaut und erfolgreich umgesetzt
- Methoden/Ideen zur Neukundengewinnung
Anreizsysteme im Vertrieb
- Bonussysteme –Fallbeispiele
- Teamselling- Motivation durch Gruppendynamik
- Coaching im Vertrieb-eine Aufgabe des Vorgesetzten
Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Service, Marketing, die mit Produkten und Dienstleistungen ihr Bestandskundengeschäft neu aufstellen wollen, Mitarbeiter des Bereiches Strategie- und Unternehmensentwicklung
Interaktive Veranstaltung: mediengestützte Impulsvorträge, moderierte Erarbeitung der Seminarinhalte und im Dialog geführter Erfahrungsaustausch und Diskussionen Kleingruppenarbeit sowie zahlreiche praktische Übungen und Anwendungen mit anschließendem Feedback Integration individueller Frage- und Problemstellungen in das Seminar durch schriftliche Vorabbefragung der Teilnehmenden
Dipl.-Sozw. Harald Hesper
Das Seminar wird von dem erfahrenen Trainer Dipl.-Sozw. Harald Hesper durchgeführt. Er begann seinen Berufsweg als Personalmanager bei der Bertelsmann AG. Sein Arbeitsschwerpunkt war die Personal- und Managemententwicklung. Nach einem Wechsel in den MAN-Konzern und Aufgaben im HR-Management übernahm er als Vertriebsdirektor den weltweiten Verkauf von Druckmaschinen und arbeitete mit internationalen Vertriebsorganisationen. Langjährige Erfahrungen im Global Account Management, die Entwicklung und Markteinführung neuer Serviceprodukte und internationale Großprojekte runden sein Erfahrungsprofil ab. Er arbeitet heute als Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Leistungssteigerungen im Vertrieb, Digital Leadership sowie Innovationsmanagement.
Seminarzeiten
10:00 – ca. 18:00 Uhr
Teilnehmerzahl
max. 12
Dauer
1 Tag
Inklusivleistungen
Schulungsordner mit umfangreichen Seminarunterlagen, Pausengetränke, Mittagsessen, Teilnahme-Zertifikat inkl. Dokumentation der Seminarinhalte
